媒体助推乡村旅游发展

　　与溧阳结缘，有七八年了。华东媒体旅游记者联盟是由长三角主要城市的30多家主流媒体中，负责旅游版块的记者所组成。6年来，我们以30家媒体联合报道的宣传攻势，为各地在长三角客源市场的推广奠定宣传基础。作为媒体，我们感兴趣的地方，一定要有特点，值得我们用镜头和文字去展示给读者的。溧阳是个旅游资源极丰富的地方，也是个会宣传且值得我们宣传的地方。我们这几年通过电视片、文章等形式，从山水景观、到农庄，还有傩戏等非物质文化遗产等等，为游客展示了一个立体的溧阳。

　　说到乡村旅游，业内有句这样的评价：“江苏的乡村旅游有两种典型代表，一是苏州的漂亮农村，二是溧阳的美丽农庄，两者堪称全国一流”。溧阳人的生活状态，透着一种从容。这份从容，是以良好的生活环境和物质条件为基础的。先简单做个介绍。溧阳的山山水水间，分布着225个大大小小各具特色的旅游农庄，构成一幅“山水农庄”的写意画卷。是乡野农庄，却有着“十思园”等地彰显出不同凡响的人文底蕴；是采摘乐园，也有着藏在大山深处，环境幽静，远离城市的喧嚣的僻静之处——“深山水寨”；是世外桃源，却有着城市小资们固有姿态的“翠谷庄园”……拥有如此众多且独具特色的优势资源，溧阳理应以其独有的“乡村旅游魅力”，占据江苏乡村旅游的一席之地。

　　其实，各地的乡村旅游，都可以结合自己本身区域的特点和周边景点的风格来发展自己的特色乡村旅游。现在国外的乡村旅游有多种风格：有舒适悠闲的“小镇生活模式”，还有主打自然风光和乡村体验的“休闲体验模式”，不论是何种发展模式，都有我们可以借鉴之处。例如欧美有个很流行的“TOWNLIVING——小镇生活”的营销模式：在暖暖的午后，尽情享受小镇生活的宁静，享受古镇的阳光，自由漫步于小街之上。“Talking-Walking-Looking”的度假方式让欧美的小镇旅游长盛不衰。这种模式，已经从单纯的走马观花式的观光旅游，转向体验、生活状态的描述，再配合一系列“休闲玩法”的信息传递，足以让旅游者“身未动，心已动”。

　　乡村旅游营销“卖什么”？“卖给谁”、“怎么卖”？环环相扣，缺一不可。我们的产品决定了我们的潜在读者、观众是谁、在哪里，我们选择怎样的媒体去传达这些信息，用怎样的手段、方式去卖这样的产品。举个简单的例子：江南水乡农庄，主要的构成元素除了有“乡味十足”的美人、美食、美景和时尚娱乐活动内容之外，严格地来说还应该能够外延出美丽的地方文化——江南水乡文化。这种文化要求以农庄原始特色为主导（小桥流水、田野石径、青山绿湖等最有代表性的天然环境，这样的环境带给人们是健康养生的文化）；而不受附带服务项目（机动游戏、夜场、酒吧等）影响。农庄要以追求养生、健康、快乐休闲为主，追求乡村味道，原野、放松、缓慢，所吸引的游客群体是以家庭、自驾群体、老年群体为主体。悠然自得的乡村旅游，我们应该用图文并茂的美文来展现乡野田园的美景、美食，将一种悠然的生活状态传达给消费者。

　　如果说旅游营销的核心是如何打动游客的心，那么传达出某种“体验感”，与游客产生共鸣，是“打动游客”的关键之处。也就是说，单纯的营销景点，不如营销“玩法”，单纯的卖“项目”，不如卖感觉、卖感受，这样，被打动了的游客自然不请自来。同时，我们在旅游地的建设上也从特色体验上下工夫，让游客能够实实在在地感受到我们所传达的理念，使旅游发展进入良性循环的轨道。不仅如此，这种卖点和感受还能通过旅游者“口口相传”，通过口碑传播的力量将传播效果放大，所谓“一传十，十传百”，这种效果的叠加无疑将自身的媒体传播力更进一步。

　　把注意力从打造知名度上放开，放在营造意义上。旅游产品小众化，满足个性需求；前所未有地关注游客体验，这就是传播力。

　　当今时代，信息发挥着越来越重大的作用，无论我们的脚步是走向城市还是走向乡村，都需要信息的指引。尤其是乡村旅游，旅游者来自城市。而城市中有一定消费能力和出游意愿的人，大多已经进入了数字化生活，与媒体有着不解之缘。

　　在遥远的云南西北边境，有一个叫怒江的地方。从互联网上查询“怒江”、“旅游”的关键词，能找到的网页数量多达58万多篇。从地方图志、摄影作品到自助旅游攻略，其信息的丰富翔实程度完全超出了你的预想。像怒江这样偏僻的地方，也能通过借助记者、摄影者、旅游书籍作者和媒体撰稿人这样的多元的社会力量，使其信息大量地呈现在媒体上，满足更多旅游者的需求，这就是媒体宣传所产生的奇效。

　　乡村旅游，溧阳农庄，我们感受到的是一幅具有乡野情趣的山水水墨画卷。如果将中国的“农耕文化”喻作母亲，那么，孕育而生的，便是演化为“乡野情趣”的乡村旅游。溧阳拥有各具风格的特色农庄，拥有风光秀美的自然生态资源，要将乡村旅游发展起来、传播出去、传承下来，并将其转化为人气、财气，甚至品牌影响力，作为媒体，将担当起旅游者与旅游地的“桥梁”工作，从独特的角度将溧阳的美和趣传达给消费者。着眼于“溧阳”——这个城市品牌高度，着眼于“休闲体验”——这个更贴近旅游者的需求心理，在溧阳乡村旅游的发展中贡献我们媒体的力量。