背景：2010年，房地产市场调控日益加重，给下游的 家居 企业带来深远影响。同期 罗莱家纺 营收18.2亿元、净利润2.1亿元，同比分别增长59%、45%。2011年1月26日国家公布了“新国八条”，并于第三次调控房产行业中提出了“限贷”，“限购”，“限外”的概念。面对新的市场形势，如何去主动性捕捉市场机会、变革营销模式实现新的增长点?太平洋 家居网 对此对罗莱家纺高级品牌经理王卫民进行了独家专访。 采访嘉宾：罗莱家纺高级品牌经理 王卫民 采访记者：太平洋家居网记者 依梦 文字整理：依梦 产业家居化升级趋势显著 【太平洋家居网记者】：自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，对于位于房地产行业下游的家居产业，您怎么看如此一系列调控带来的影响? 【王卫民】： 政策的变革必将引发新的市场消费形态，我们应该积极地抓住这种变革的时代趋势。从家纺到家居，从独立店到家居馆，家纺业既要立足内外部需求，又要打造既符合自身优势又能引领未来市场的零售新模式。通过家居化升级以及多品牌家居模式提升企业未来竞争性和成长性空间，是一个系统的战略性问题。 【太平洋家居网记者】：能不能具体一点，给这种新的需求点做一个界定，罗莱的品牌策略会随之做出什么样的调整? 【王卫民】：我认为品牌商实现未来增长的机会点和营销发力点在于推动家纺的家居化升级以及深化多品牌家居店模式。家纺内销市场经过十多年培育，正在逐步趋向成熟。体现在消费的个性化、配套化、高档化、品牌化特征越来越明显。追求高品质家居生活带来的舒适享受已成为现代人推崇的生活方式。城市消费观念更新和中高收入阶层的不断壮大，为企业开拓市场、扩大销售提供了难得的机遇。家纺的家居化升级，本质上要求品牌商摆脱过去单一、被动的产品销售模式，以多样化、专业化及配套化思路升级现有品牌运作、渠道布局以及店铺运营模式，通过对不同细分市场需求的主动性发掘和满足，为顾客提供高品质、多样化的家居购物体验。 现阶段，在欧、美等发达国家，集中了各种家居生活品类的品牌专业店和整体家居生活馆已经日渐普及和成熟，构成未来家纺市场的主流业态。随着国内外家纺市场的快速融合，这些业态势必成为推动国内家纺增长的重要机会点，也是品牌商实现营销升级和模式创新的着眼点、发力点。 多品牌策略启迪营销新思维 【太平洋家居网记者】： 政策的变革必将引发新的市场消费形态，四个限代化时期，家居企业传统营销模式还适用吗，会不会考虑增加一些比如电子商务的推广份额? 【王卫民】：当下是中国电子商务的高发年，随着网购人群的不断扩大，家纺电子商务行业也在飞速发展。这一创新模式的引入，不仅可以为品牌商带来差异化的竞争优势，提升家纺品类的零售贡献，也得以构建更广泛的品牌影响力，真正做到厂商、媒体与消费者共赢。 同时，罗莱现有的终端店铺依然有50%以上在百货店，它们构成罗莱渠道链的重要环节，根据不同百货商场定位和产品购买周期，把现有各个品牌、品类的产品优化组合成不同类型的主题店、 风格 店，推动家纺百货业态更好的满足细分顾客差异化、一站式购买需求。
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