背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们 家居 行业的发 展会 带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋 家居网 记者采访了柏森 家具 有限公司董事副总裁陈安南，以下是采访详情。 采访嘉宾：深圳市柏森家具有限公司董事副总裁 陈安南 采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷 深圳市柏森家具有限公司董事副总裁 陈安南 四个限代化时期 家具业增速或减缓 【太平洋家居网记者】 ：自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居企业意味着什么? 【柏森家具陈总】：2011年1月26日，国务院常务会议发布的新“国八条”，即意味着第三轮楼市调控政策的正式出台。新“国八条”的接连出台，也被视为史上最严厉的组合调控。在新“国八条”的阴影下，“限贷”、“限购”、“限外”、“限价”的出台让楼市、家居行业都面临着更大的困境。众所周知，房地产业作为家居业的上游代表，两者紧密的纽带关系，向来是一荣俱荣，一损俱损。所以，在整个楼市遭遇"四个限代化"的影响下，我认为从整个国内的家居市场上看，众多家具企业的老板、总监、经理等，也都纷纷表示开始犯愁了! 【太平洋家居网记者】：您如何看待"四个限代化"对家居行业的影响? 【柏森家具陈总】：2010年，中国家具总产值将近9000亿元，仅次于食品、服装和 家电 ，成为中国第四大类消费品。从中国家具协会理事长朱长岭提供的一组数据上看，中国家具行业已经连续5年以25%的速度快速增长。对于受到“四个限代化”调控政策给家居行业带来的影响，我认为，家具行业的增长速度可能会放缓些，至于是影响什么时候出现、时间多长，涉及范围多大，目前还不明朗。但整个家具行业的发展势头是不会改变的，我们国家对于扩大内需、刺激消费的大政方针是不会改变的。这也就是说，老百姓对于家具的需求是会增长而不会减少的，而对家具企业老总来说，企业的发展也就会更加的充满信心，这同时也为向柏森这样的大型实木家具企业，做强做大都提供了机会。 高成本挑战下 渠道强则企业兴 【太平洋家居网记者】：家居市场与房产市场息息相关，新政下家居消费市场更加难以捉摸，您觉得四个限代化时期，家居消费市场需求点在哪里? 【柏森家具陈总】：随着科学技术的迅猛发展，人们的物质与精神文化需求日益增长，对于居家生活的标准也在不断的提高。就家具行业而言，按目标客户群划分来说，可分为高端市场，包括别墅、会所、样板房的消费会越来越高;中端市场主要包括公寓楼、小区等，也在呈不断上升的趋势;低端市场主要像普通单位集资房、经济适用房、政府分配的福利房等，就目前而言，他们可能需要的就是一些中低端的家具产品。 而作为全国经销商首选十大实木家具品牌、年度消费者最喜爱的实木家具品牌的柏森家具，从创业伊始，就将目标锁定为全国一、二线重点城市的中高端主流市场，面向企业高层、金领、海外人士等的客户群体。从今年3月份的深圳展会上来看，柏森家具旗下轻 古典风格 、面向高端主流市场的雅典娜系列家具的成功推出，一举夺得“五金一银”的傲人成绩，成为此次展会上最大的赢家，并得到众多业内人士、经销商及消费者的一致好评。从某种意义上讲，雅典娜系列家具的横空出世，不难看出中高端家居消费市场的需要还是得到普遍认可的。 【太平洋家居网记者】：政策的变革必将引发新的市场消费形态，四个限代化时期，家居企业传统营销模式还适用吗? 【柏森家具陈总】：就目前家具企业的普遍现象而言，卖场租金、新店运营成本、原材料、人力、物力的不断大幅上涨，家具企业老板们的日子也不好过。家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，“渠道为王”，渠道强则企业兴。所以，我觉得家具企业的传统营销模式是不太适用了。 【太平洋家居网记者】：家居企业该采用何种方法来应对"四个限代化"带来的影响? 【柏森家具陈总】：从柏森家具上看，我认为有以下几点：一是终端支持，加大对终端的策划、促销政策等方面的维护力量，为终端销售做出更大的努力，如4月份的“港澳四天三夜游”;二是终端培训，聚焦终端，从终端实际出发，从学员角度考虑，通过培训，让每位 导购 员学有所得，学有所归，打造狼性与人性并存的终端导购，如4月份的“专注焦点 走进终端 第八期全国经销商销售精英培训会”;三是宣传合作，加大与国内主流媒体合作，通过“硬广”与“软广”相结合，线上推广、宣传和线下的一些营与销的互动活动，如年初柏森家具与搜狐达成的战略合作伙伴、苏沪、广深机场灯箱、《和谐之旅》、《真情家具》、《亚太家具》、太平洋家居网等，实现海陆空全线推广，使品牌深入终端，享誉全国…… 卖场频扩张 或将影响五一销量 【太平洋家居网记者】：五一黄金周历来都是企业进行品牌渠道营销、翻番产品销量的绝佳时机，"四个限代化"等遏制部分城市房价过快上涨的一些措施，令部分潜在购房者现又转为了观望状态，您觉得这个五一黄金周，还黄不黄金? 【柏森家具陈总】：五一黄金周促销历来是各大商家创佳绩的时机，家居企业们早早就已经制定了促销方案，图谋分切这最大的蛋糕。相比房地产而言，购房者选择在五一黄金周期间的可能性不大，但单从家具消费方面看，购买力、购买人群等比比皆是，所以，大可不必担心市场冷淡。柏森家具在此次五一期间，举行《震动全国 震动你的心 柏森家具与你相约五一》的主题促销活动将在全国各大终端展开，其中的港澳四天三夜游、超低劲爆特价及以希腊智慧之神雅典娜塑造的行为艺术将作为此次全国柏森家具五一促销最大劲爆亮点，我们拭目以待吧。 【太平洋家居网记者】：与往年黄金周及平时相比，这个黄金周的销量、人气将有什么变化?请您预测下。 【柏森家具陈总】：从以往销售业绩上及经销商反映上来看，柏森家具每年的元旦、五一、十一、及平时节假日的促销，销量成绩都相当不错。预计今年五一黄金周期间，在各经销商及终端卖场等的配合下，柏森家具旗下各大系列家具专卖店较2010年相比，将增长15%-20%左右。 【太平洋家居网记者】：当房产市场在高举"四个限代化"的大旗时，家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张，您觉得卖场扩张是否会分散客流? 【柏森家具陈总】：我认为多少是会有点。在2011年伊始，有这么一句时髦的网络词语在家具圈子里风行起来：被扩张。矛头指向的就是如今掌控这家居品牌渠道命脉的家居卖场。特别是像一些大牌的商场，如红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、 喜盈门 等这种连锁卖场的扩张步伐非常快。在一个城市内大型家具卖场数量的增加，众所周知，消费者购物，包括我们自己也一样都会货比三家，势必会影响及左右顾客选择购买的可能性。所以，我觉得卖场扩张是会对分散客流是有影响的。 【太平洋家居网记者】政策的变化，行业竞争的加剧，家居企业该如何将本身的优势发挥到最大，以赢得黄金周的主动权? 【柏森家具陈总】：对于柏森来说，自创建短短6年以来，柏森家具品牌已享誉 业界 。在产品控制上，柏森家具在产品生产工艺及木材含水率上一直将严格把关，并对实木家具生产进行动态控制，确保所生产的每一件家具为合格的产品;在促销上，柏森家具针对全国经销商，制定统一的促销活动，劲爆特价、港澳四天三夜游、行为艺术等支持，进而提高全国终端的销售业绩;在服务上，针对700多家柏森家具专卖店，对各区域实行专人跟踪负责及落实，并制定完善的售后服务系统及全国客服400-886-3211咨询电话等，旨在为消费者提供购物无忧、称心如意的家具产品。 柏森家具旗下每一款产品，无论是在 设计 开发、用材用料、品质控制、制作工艺还是从使用舒适性、耐用抗压性、符合环保标准等，都符合首席设计师林富源先生“行随机能而生”的设计理念，我们将一如既往的秉承以原创为基石，不模仿、不走秀，打造真正适用于消费者的产品，把柏森家具送到千家万户。
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平板床 | 暂无 | | 采集日期：2011年4月21日 | 更多优惠价格请点击 家居网产品库 |
品牌信息：“柏森家具”——深圳市耀华宜家家具有限公司的家具品牌，创建于2005年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，是一家以实木家具为主，集研发、生产、销售于一体的大型企业。下辖柏森系列产品研发设计所、三家制造厂、二家控股子公司、一家沙发厂和遍布海内外的“柏森”品牌专营连锁网络。
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