抓住机遇——威尔逊和他的假日酒店
2011-11-29 10:12:23
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编辑/李晓莉
自1952年创建第一个假日酒店，不到20年间，凯蒙斯•威尔逊就把假日酒店开到了1000家，遍布全美国高速公路可以通过的地方，并走向全世界，从而使假日酒店集团成为第一家达到10亿美元规模的酒店集团。
尽管取得了如此骄入的成就，凯蒙斯•威尔逊仍孜孜不倦，不断改进，永不满足。正如他的好友所说：“他到了哪里哪里就会有发现。”
机遇就是财富
凯蒙斯•威尔逊从一个身无分文的穷小子，成为一个大名鼎鼎的假日酒店的大老板，他的坎坷经历令人感叹，他的奋斗精神令人钦佩。那么，威尔逊取得伟大成就的奥秘究竟是什么呢?很简单，就是机遇!机遇就是财富!
一、善于发现和抓住机遇
事实表明，一个国家、一个地区、一个企业、一个人的成功与发展同机遇有密切关系。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业成功取决于两方面的因素，一是主观努力，二是客观机遇。因此，一个成功企业家必须具备的重要素质就是“是否善于发现和抓住机遇”，威尔逊就是其中的一个。
当初威尔逊身上没钱，却喜欢看电影。因此常常去孟菲斯剧院干一些杂活，这样可以免费看故事片。在看电影时，他发觉该剧院不出售供观众边看电影边消遣的食品，便认为这是一个机会，可用来为自己开辟一个市场。于是，他说服剧院的经理和老板，让他在剧院门前放一台爆玉米花机。他开始出售爆玉米花，每周能够净赚四五十美元。威尔逊抓住了第一个机遇，获取了第一桶金。尽管赚到的钱不算太多，却是一个良好的开端。
1951年夏天威尔逊在进行了一次令人沮丧的全家度假后，却发现了一个最大的市场机会：我为什么不开个汽车旅馆呢?他想：在我开设的新型汽车旅馆里，要给旅客提供理想的住宿条件，旅客能够获得许多享受和乐趣；新型汽车旅馆里对孩子绝对不收另外的费用，还要为孩子提供游玩的地方；还可以把汽车旅馆办成连锁公司，到处都有自己的汽车旅馆......开设这种新型汽车旅馆肯定大受欢迎，这不是一条生财之道吗?于是，威尔逊抓住了最大的机遇，创办了世界上最大的连锁旅馆--假日酒店公司。
威尔逊说得好：“机遇是经常有的。对于机遇，只要你学会经常用耳去听，用眼去看，用手去摸，用脑去想，你就会感觉到它会来敲你的门。”
二、及时把机遇转化为行动
机遇每个人都会碰到，但要把机遇转化为财富，关键在于行动，就是要及时把有利时机转化为行动，这样就可以达到“事半功倍”的效果。威尔逊一旦发现机遇就敢做敢为，迅速采取行动，不怕千难万险，朝着自己的目标大踏步前进。
创业首先是遇到资金的困难，威尔逊获取的第一桶金是爆玉米花，一台爆玉米花机就是用分期付款的方法，花50美元购买的。他创办自己的电影院，需要 2000美元，也采用分期付款的方法，每周付25美元，直至2000美元全部付清。威尔逊曾用一幢房屋作抵押，得到6500美元贷款。这件事给威尔逊很大启示：“如果说，能以1000美元买一块地，以1700美元造一幢房屋，然后以此作抵押借到6500美元，那正是我所向往的经营。”威尔逊知道自己已经发现了一个公式，无论一笔交易的金额多大，几乎都可以运用这个公式来筹措资金。只要充分利用负债这个杠杆，就能使每一个美元发挥10美元的作用。威尔逊解释道：“杠杆就是一切。只要善于利用别人的钱。就能赚钱。你始终不必对负债担心害怕。”后来，威尔逊又采用了一种“取得承诺”的筹资方法。他先找到一家保险公司，取得这家保险公司同意：在汽车旅馆建成时，该公司贷款给威尔逊一笔钱，这就是所谓的从他们那里“取得承诺”。威尔逊“取得承诺”后，向其他银行借款。该银行知道能收回贷款，因为他已“取得承诺”，就意贷款。在以后的岁月里，他一再利用这种方法，其次数之多无法计数。
威尔逊创办假日酒店之初，遇到了如何发展假日酒店连锁店的困难，他在合伙人华莱士的帮助下，终于找到了特许经营这个好办法。他们向人家出售假日酒店的特许权，代价是先付500美元，以后每间客房每个晚上付一个镍币的特许使用费。特许经营人建造假日酒店的费用由自己支付。他们为在本行业率先采用了特许制度而刊登了长篇文章，分析假日酒店公司爆炸般发展的奥秘。该文说，对假日酒店特许经营权的需求是如此巨大，以致该公司不再像出售有关假日酒店怎样赚钱的知识那么多地出售其特许经营权。假日酒店公司还进行了一次全面的筛选，除掉一些缺乏发展前途的假日酒店。到威尔逊退休时，假日酒店的总数达1759家，分布的在全美国50个州和全世界的50个国家，假日酒店终于发展成为世界历史上分布最广、最为庞大的旅馆。
三、机遇总是垂青有准备的人
为什么有的人机遇会在自己的手里白白溜走，而有的人机遇会在自己手里变成财富?这是因为，机遇总是给有准备的人。 “有准备的人”是指什么呢?就是像威尔逊这样的人。
美国有一档赛伯系列电视节目叫《成功人士简介》，曾经剖析了威尔逊的成功“要素”。结论是，威尔逊是大家都能向他学得到的一位在事业上成功的典型人物，理由是：
——威尔逊从幼年起就有一种强烈的使命感，立志要摆脱贫困。不再挨饿。这就促使他一生努力工作。他当企业的领导，不是为了要去指挥别人，而是把它作为达到目的的一种手段，去实现自己的志向。
——另一个要素是他坚持不懈。他从年轻时最初兜售《星期六晚邮报》之日起，经过创办假日酒店，一直到建立威尔逊世界和橘湖，始终致力于实现自己的目标。即使到了今天，威尔逊仍在实现自己的梦想。
——了解自己长处和短处的自知之明是威尔逊最大的特点之一。他坦然承认自己没有受过良好的教育。但他弥补了这一短处，办法是任用恰当的人为他工作。威尔逊说，善于发现这些关键人物是他事业成功的一大要素。
——威尔逊对人们的生活方式和人的工作方式方法怀有永不满足的好奇心。他把自己的一些最好的和最有价值的想法归因于这种好奇心。
——首要的是，威尔逊真正热爱自己的工作。他说自己是世界上最快乐的人。他很快提醒我们，说如果你是在做你喜欢做的事情，那么，做这种事情确实一点也不感到是在干活。
——威尔逊有一种天赋的才能，能通过发挥领导气质(如果说不是一种权力的话)，去吸引人，鼓动人，团结人，同他一起迈向一个共同的目标。他早在童年时期，就很快召集到10名男孩为他售报。而且到今天，他满腔热情地给大家鼓干劲，使人人都认识到自己是整个组织的一个组成部分。
——威尔逊的一个显著特征是他同别人交往的能力，他的知人善任。他认为领导是人的一种技能。他能同人们打成一片，共享同乐。
——当面临风险，需要作出抉择之时，威尔逊是一名敢于下大赌注的人。例如，当初，当假El酒店设法为购置一套电脑订房设备而筹措资金时，威尔逊为了得到800万美元的贷款，签字同意以个人财产作担保。他知道，就他对旅馆业发展前途的看法来说，这套电脑设备至关重要。他说，他有可能倾家荡产，丧失一切，但他并不害怕。威尔逊在回顾当年时，清楚地记得那一天是假日酒店掌握自己命运的转折点。
——威尔逊之所以能敢于冒风险，是由于他对待成败的态度。他对待暂时的挫折，不是把它看作为错误，而是把它看作为长期学习过程中取得的一种经验。事实上，威尔逊无论在工作或游戏中都不会认输。
——威尔逊的取胜之道，除了上述能力外，还有能认识到社会需要并想方设法赚钱。回顾20世纪50年代美国开始建造全国性的高速公路系统时，威尔逊就认识到全家外出旅游度假时，需要有一种旅馆，一眼看到其招牌，便能相信其质量，并相信住得起。
——在促成威尔逊作出种种创造的潜在要素中，还有他的常识极为丰富。他能很快把自己的经验同别人的经验相比较，并对因接触和对付正在变化中的环境而得到的种种信息进行比较，予以评估。
——至于说到生活的意义时，那么，家庭就是威尔逊生活的中心。他是一个拥有26名成员的大家庭之长，同家庭成员密切交往，衷心感受到越来越兴旺的大家庭中温暖和持久的人际关系所给予的回报。
根据赛伯电视节目的说法，威尔逊之所以能取得伟大的成就，是由于他具备了所谓的力量的四要素，即：第一，有预见性。威尔逊在进行了一次令人沮丧的全家度假旅游后，就预见到要为一个正在变化中的世界建造一种连锁旅馆，使其不再向与家长同住一室的儿童额外收宿费，而且还要竖立起一种招牌名称，能使旅客一看就信得过。第二，信息交流。威尔逊必须把自己的预见传播出去，让别人知道，成为别人也能相信的一个目标，并通过交换意见而予以改进。第三。正确定位。威尔逊为了促使自己的预见得到实现而创造一种环境。他把自己的计划付诸行动。首先，他确定质量要高标准，还确定了要努力工作。其次，他为自己公司争取成功而作出定位，如：对每一家假日酒店实行特许经营制，要按照相隔一天的汽车路程的距离来设置假日酒店，为连锁旅馆的未来发展而制定一项易懂的规划。第四，自我管理。威尔逊对待生活非常积极乐观。他能把这种乐观带进他的公司，创造一种氛围，使人人都希望作出最大的努力。
威尔逊谈“事业成功的20点心得体会”
1．只工作半天，无论是前12小时或者后12小时工作，都一样。
2．工作是一把关键的钥匙，它可以打开一切机遇的大门。
3．对一个人的成败来说，精神状态远比智力更重要。
4．要记住：我们大家都是一步一步爬上成功之梯的。
5．登上橡树之顶有两种办法：一是坐在橡树的果实上等待机会；二是爬上去。
6．不要害怕去抓机遇。要记住：一只坏表的指针所指的时间在每24小时内，至少有两次是准确的。
7．幸福的奥秘并不在于喜欢什么就干什么，而在于干什么就喜欢什么。
8．应从你的用语中去掉以下的话：“我想我不行”，而代之以“我知道我行”。
9．在估计一项事业的前途时，首先要考虑利用机遇，然后再考虑稳妥可靠。
10．要记住：成功一半靠运气，一半靠动脑子。
11．一个人要有成就，就得敢于冒风险。
12．那些尽量只愿按酬付劳，从来不愿多做工作的人，除了工作报酬外，永远也得不到一点别的报酬。
13．只要你独具慧眼，能物色到人为你工作，那么，世上就无难事。
14．机遇是经常有的。对于机遇，只要你学会经常用耳去听，用眼去看，用手去摸，用脑去想，你就会感觉到它会来敲你的门。
15．切莫拖拖拉拉，否则，只消拖两天，明天就将成为昨天。
16．卖掉你的手表，买一只闹钟。
17．一个成功的人认识到个人负有自我奋发的责任。他之所以能启动自己，是因为自己的去向和前途的关键掌握在自己的手中。
18．莫发愁。过去的已经过去了，无法改变，而对未来发愁，肯定会对现在不利。要记住：我们担忧的未来之事，其中半数是始终不会发生的，另有半数无论如何是会发生的。因此，有什么可愁?
19．幸福并不在于拥有多少财富，而在于享有多少乐趣。
20．相信上帝，恪守十诫。
